１＋１＝１１

　　最激动人心的创意，总是首先打破一切常规。

　　２００５年底，林东做牛肉干的绿盛公司和郭羽做网络游戏的天畅科技，结成了“R＆V（现实+虚拟）非竞争性战略联盟”，两家企业都在没有增加一分钱投入的情况下，仅凭企业间的联姻就创造出了巨额财富——这听上去让人难以置信。

　　那么两家公司是怎么结盟的?绿盛公司在其生产的“绿盛QQ能量枣”（牛肉干）的包装袋上，印上天畅游戏的形象大使“太平公主”形象，为天畅网络游戏《大唐风云》的面世大做广告。同时，天畅在《大唐风云》的游戏设计中，为“绿盛QQ能量枣”开店并设定具体的“食用”功能。如果玩家在网上点击“购食”了这种虚拟肉枣，便能迅速“恢复体力”。有意思的是，因为玩家的点击，现实中真实的“绿盛QQ能量枣”也可以通过物流配送系统送到玩家手中。就这样，两家公司的产品实质性地相互嵌入。

　　这是一种全新的商业创意，它的神奇效用是：１+１=１１。前者“跳出传统来发展传统”，后者则被打造成现实产品的虚拟推广平台。此举迅速提升了绿盛的品牌效应，２００６年产品上市第一个月就完成了２００５年全年１／３的营业额，“全年营业额将实现翻番，达到７亿元。”有人这样评论：“看着面前堆放着印有太平公主的绿盛牛肉枣，望着已定格在电脑屏幕中《大唐风云》游戏里的那家绿盛牛肉店，有点虚幻，有点不可思议。”然而创意的魅力和价值，就在于不可思议。

　　同时，天畅科技也声名大振，郭羽不仅吸引了风险投资商的关注，更引起了吉利汽车、博客中国、龙门古镇等机构的兴趣。很多人纳闷儿，一款以唐朝为背景的游戏，汽车怎么能进入呢?一心想搭乘网游东风的汽车商却想出了主意：把印有该车品牌标志的汽车零件，变成网络游戏人物的武器。

　　今天，这个创意商业模式已诞生“全球首款网络食品”、“全球首个虚拟景点”和“全球首个以虚拟土地换回真实土地”等多个成功案例。

方向与关键

　　英国科学家赫胥黎应邀到都柏林演讲，由于时间紧迫，他一跳上出租车，就急着说：「快快！来不及了！」司机遵照指示，猛开了好几分钟，赫胥黎才发现不太对劲，问道：「我没有说要去那里？」司机回答：「没有啊！你只叫我开快啊！」赫胥黎于是表示：「对不起，请掉头，我要去都柏林。」

　　另一则有两名学生合租的房间，位于第一百层的高楼上，有一天电梯坏了，两人相约以爬山的心情爬回宿舍，一开始，有说有笑，到了六十几层，只剩下此起彼落的气喘声音，到了九十多层，都近虚脱的状态，勉力爬到了房间门口，两人如释重担的松了一口气，然而，一摸口袋，竟然都忘了取托寄在一楼管理室的钥匙，两人再也没有力气走下楼拿了。

　　这两则小故事可以说明，我们常常会走错了方向，或者没有掌握解决问题的关键因素，最后让大家空忙一场。

十块钱买一张名片

　　换个角度，你就是赢家。

　　秘书恭谨地把名片交给董事长，一如预期，董事长不厌烦地把名片丢回去，「又来了！」很无奈地，秘书把名片退回去给立在门外看尽尴尬的业务员，业务员不以为然地再把名片递给秘书。

　　「没关系，我下次再来拜访，所以还是请董事长留下名片。」

　　拗不过业务员的坚持，秘书硬着头皮，再进办公室，董事长火大了，将名片一撕两半，丢回给秘书。

　　秘书不知所措地楞在当场，董事长更气，从口袋拿出十块钱，「十块钱买他一张名片，够了吧！」

　　岂知当秘书递还给业务员名片与铜板后，业务员很开心地高声说：「请你跟董事长说，十块钱可以买二张我的名片，我还欠他一张。」随即再掏出一张名片交给秘书。

　　突然，办公室里传来一阵大笑，董事长走了出来，「这样的业务员不跟他谈生意，我还找谁谈？」

　　这是业务员每天都会碰到的场面，如果光是靠修养或到魔鬼营训练，还是有泄气时，超级业务员也有倒地不起的一天。

　　能自别人设下的困局跳脱者，都有一个本事，那就是－－逆向思考，当你不顺着设局者的逻辑思考时，当你不顺着设局者的逻辑思考时，你才能出自己的招，去破解对手的招数。说是阿Ｑ也好，说是三八也好，却是完全自我的主宰者。

　　我有一个在金融界工作的朋友，新进公司做基金研究员时，不知怎地，主管老是看他不顺眼，比如邀请大家下班后到他家吃火锅，总是不小心漏了他。

　　朋友给自己打气的方式是，去「阿杜」吃港式高级火锅，「比他还享受！」。主管要给他难堪，哪知他更得意！

　　而主管分配给他的基金，老是冷门商品，很难有业绩上的表现，他也不气。现在，朋友说：「还好他这样对我，否则我现在只能做研究分析。」

　　主管的态度逼使他走出另一条路来，现在他在另一家公司的行销企画部如鱼得水；「很谢谢他的造就」，朋友说。

　　人的胸襟有多大，成就就有多大，争一时不如争千秋，更何况你怎么知道，老天爷的布局不是要让你扛起更大的责任呢？忍一时之气，退一步海阔天空，反倒是处处是出路，别把精神能量虚掷在不值得的人身上。

别让昨天决定一生

　　一位武术大师曾经以一双迅猛无敌的快腿令前来与之切磋武艺的人个个佩服得五体投地，用“威震武林”四个字来形容这位武学大师的腿脚功夫，实在是恰当至极。可是现实真如人们经常说的那样“命运弄人”。在一次上山采药的时候，武学大师不小心踩空悬崖，虽然命是保住了，但是双腿却齐刷刷地摔断了！一向以腿脚功夫威震武林的武学大师此时连站立和行走都成了问题，过去迅猛无敌的快腿，此时只留下一双空空的裤管。

　　等到武术大师从昏迷中彻底清醒过来时，弟子们几乎不敢告诉他这个惨痛的消息，他们甚至不敢想像师傅看到一双空裤管时会有怎样的反应。可是当大师看到一双空裤管时，他没有像弟子们想像的那样慌乱，更没有捶胸顿足地表达自己的痛苦和抱怨命运的不公。他让弟子把自己扶起来，平静地吃下一些饭菜，然后就像过去一样坐在那里练习内功了。练习完内功，看着一脸茫然的弟子们，武术大师说道：“我想说两件事：第一，以后谁还想练腿脚功夫我还会像以前一样认真教导，只不过很难再亲自示范了；第二，从今天起我要练习臂掌部的功夫，我相信自己不会因为失去双腿而变成废人，你们也不必因为师父失去双腿而放弃在武学上的修炼。”

　　几年以后，这位武学大师以其出色的掌上功夫赢得了更多人的敬仰。当一位多年不见的老友看到他失去双腿而流泪叹息时，这位武学大师微笑着对老友说：“我把过去的一切都扔掉了，所以能轻轻松松地生活、练武，可是你怎么还让几年前的痛苦扰乱久别重逢的兴致呢？”

　　过去或成功或失败，或快乐或伤痛，都属于过去。留在昨天的阴影中不肯走出就永远看不到前面的阳光。我们不该在一日之初、黎明升起之时还背负着昨日的伤痛。记忆是痛苦的根源。过去的一切都让它随风而逝吧，不要让昨天的伤痛令自己痛悔一生。

从不相信命运

　　威尔逊先生经过多年的努力奋斗，如今终于成了一个受人尊敬的企业家。

　　这天，当他从办公楼出来时，听到背后传来“嗒嗒”的声音，那是盲人用竹竿敲打地面发出来的，威尔逊停下了脚步。盲人意识到前方有人，连忙上前说道：“先生，我是个可怜的盲人，帮帮我，买一个精美的打火机吧，１美元，我可靠它谋生呢。”威尔逊叹了口气，接过了打火机：“我不会用的，但我愿意帮你。”说着递了张钞票过去。盲人一摸发现是１００美元，兴奋得声音都颤抖了：“您真是个好心的人，上帝保佑您。”

　　威尔逊正准备转身离去，但盲人仍在自言自语：“我本不是天生的瞎子，是１８年前布尔顿的那次事故引起的，真可怕。”听到这儿，威尔逊心里一震，回过头失声地叫道：“那次化工厂爆炸吗？”“是啊。”盲人见引起了威尔逊的注意，便喋喋不休地讲起了自己的遭遇，希望博得这位富人的同情，得到更多的好处。“那次死了好多人啊，我也因此落到了今天这种田地，贫困交加。您不知道，当时的情景真可怕，一声惊雷巨响，然后到处都是熊熊烈火。逃命的人挤作一团，我本来已经到了门口，可后面一个大个子却叫道：‘我还年轻，让我先出去’。边说边用力把我推倒。踩在我身上跑了出去。等我醒过来后，眼睛便什么也看不见了……”盲人还要继续讲下去，威尔逊却冷冷地打断了他的话头：“你在撒谎。事情不是这样的。”盲人一惊，停止了自己的诉说。威尔逊又说道：“当时我也在化工厂内，是你踩着我的身体跑出门的，你说的那几句话，我一辈子也忘不了！”盲人呆住了，他忽然拉住威尔逊的衣服，激动地大叫：“这不公平！我跑了出去，却成了瞎子；你留在了里面，如今却风光得意。”

　　威尔逊用力挣脱了他，举起手中一支精致的手杖，不屑地说道：“我也是瞎子，可我从不相信命运。”

　　生命无常，每个人都有或大或小的苦难，不同的人面对这种困境有不同的应对方法。身体残疾，尤其是眼睛，对人的生活影响最大，很不容易找到适合自己的生存方式。我们不知道威尔逊先生以怎样的方式，克服怎样的困难，去开创了自己的事业，而且能够成功。他的成功中，应该包涵着一种无比的宽容，就像宽容１８年前从自己身上践踏过去、夺路而逃的那个人，只是不能宽容他的颓废、他的不振作、他的听天由命。

　　只要你有一颗永不服输的心灵，有一种愈挫愈奋的意志，内心就会升腾起一股勇往直前的勇气，从而也就不再抱怨上苍的不公。这样坚苦卓绝地去做了，虽然不一定都能达到理想的彼岸，不一定能够采撷到预想的果实，但这个心灵的激励，这个奋斗过程本身，就闪耀着无边无际的生命之美的光芒。

两点之间,“曲线”最短

　　德国有个叫亨利·谢里曼的商人，幼年时深深迷恋《荷马史诗》，并暗下决心，一旦他有了足够的收入，就投身于考古研究。

　　谢里曼很清楚进行考古发掘和研究是需要很多钱的，而自己的家境却十分贫寒，在现实与理想之间，没有直线可走，他决定走曲线。

　　于是，从１２岁起，谢里曼就自己挣钱谋生，先后做过学徒、售货员、见习水手、银行信差，后来在俄罗斯开了一家私人的商务办事处。

　　但谢里曼从未忘记过自己的理想。利用业余时间，他自修了古代希腊语，而通过穿梭于各国之间的商务活动，他还学会了多门欧洲语言，这些都为日后的“奇迹”打下了基础。

　　多年以后，谢里曼终于积攒了一大笔钱，他开始把全部时间和钱财都花在追求儿时的理想上。

　　谢里曼坚信，通过发掘，一定能够找到《伊利亚特》和《奥德赛》中所描述的城市和古战场。１８７０年，他开始在特洛伊挖掘。不出几年，他就发掘了九座城市，并最终挖到了两座爱琴海古城：迈锡尼和梯林斯。这样，歇业商人谢里曼就成了发现爱琴文明的第一人。其发现在世界文明史中具有着重要意义。

　　此时，人们才明白了为什么谢里曼要花费那么多时间去赚钱，因为像许多事业一样，考古研究需要大量的资金投入，也需要衣食无忧的心态。

　　世间并没有真正意义上的障碍，有的只是不同的心态，不同的途径。人有时候应该像水一样前进，如果前面是座山，就绕过去；如果前面是平原，就漫过去；如果前面是张网，就渗过去，如果前面是道闸门，就停下来，等待时机。

　　在人生之路上，遇到障碍是难免的，有的人会停下来抱怨；有的人会躺倒不干；有的人会拼命与障碍搏斗；而有的人则会选择绕行，即便是没有其他的路，也会冷静地思考对策，从中找到缝隙或等待穿越的机会。

　　平面上，两点之间，直线最短。而在现实生活中，更多的时候是，两点之间，却是“曲线”最短。

兔子生存法则

　　一只狮子发现一只兔子，追了它大半天，最终还是没追上。其他动物嘲笑狮子，狮子无奈地说：“我跑只不过是为了一顿晚餐，兔子跑却是为了保住自己的性命，我当然跑不赢它。”

　　一只狮子遇上一只兔子，奋力向它扑去。兔子自忖最终难逃狮子的魔爪，便撒腿向草地跑。一个追，一个跑，眼看兔子就要被狮子抓住，狮子却放弃了兔子。因为狮子发现兔子把它引到一群绵羊面前。羊与兔比，狮子当然要舍兔而取羊，不为别的，只为羊的肉比兔多。

　　一只狮子遇上两只兔子，一只在前，一只在后。前面的善跑，后面的不善跑。后兔与前兔打招呼：你得挺住，多跑一会儿，把狮子拖累；等狮子再来追我时，我就能跑赢它了。最终的结果是，狮子徒劳无功，两只兔子安然无恙。要说明的是，后兔事后无偿为前兔供应了一个冬季的松子果。

　　一只吃饱的狮子在闲逛时发现一只兔子。狮子想吃它，可胃撑得受不了；想放它，一则觉得便宜了它，二则有损森林之王的威严，实在不妥。聪明的兔子看出狮子的心思，说：“高贵的狮子先生，我实在不忍心让我那不太嫩也不太美的肉来使您饱胀的胃难受，可我也不忍心您因为不吃我而失去您的尊严。为了报答您，我决定给您‘回扣’———发现绵羊一定通知您，而您，只需假惺惺地追一追我，到没人的地方就放了我，就当您活动活动筋骨吧，如何？”狮子眯起眼想了想，果然是个好办法。于是兔子与狮子玩了一次友谊“赛跑”，事后兔子拿了“回扣”给狮子———它可不敢毁约，因为它知道，明年还得靠那只经常“吃饱”的狮子帮忙才能“生存”。

　　上面四只狮子碰巧同时遭遇上面的五只兔子，最终的结果是那只为了保住自己性命只知道跑却不知道想其他办法的兔子葬身狮口。因为它也许能跑赢一只狮子，但绝对不可能又跑赢其他的狮子。后来狮口余生的四只兔子碰头后总结“生存法则”，归纳为四点：第一，只靠自身力量绝对不行；第二，必要时可牺牲他人；第三，发挥集体的力量；第四，充分利用物质利益对敌对友的“亲和作用”。这就是“兔子生存法则”。

　　“兔子生存法则”运用在企业经营中，就是一个企业在做不到行业领头羊的情况下，不要生搬硬套领头羊的各种运筹模式，必须学会寻找市场夹缝。因为市场总是会有缝隙的，它不可能是铁板一块。每一个产品，都可以找到属于自己的市场。

　　２０世纪中期的几年当中，美国底特律的汽车制造商们一直饶有兴致地加长和降低车身，因此他们生产出的车型一年比一年大方、流畅、美观。可是，出人意料，黑森林中突然就冒出个李逵———“大众甲壳虫”，就车身来说，“大众甲壳虫”的车身是又短又宽，丑陋无比，与底特律的汽车制造商们生产的线型流畅、车身宽长的汽车相比，可谓反差太鲜明了。“你们不是追求车身宽长，流畅美观吗？我就非来个丑陋不堪的“甲壳虫”。这就是逆向思维的结果。

种地的智慧

　　我家有一块地，夹在别人的地中间，东边是张家，西边是李家。三家人的地其实是连在一起的，并没有明显的界线，只是在地头立一块石头作为标志，因此，在地中间我占你一犁，你占我一锄并不奇怪。

　　有一年春天，我跟父亲去种地，他犁地，我播种。我看见父亲犁到与张家交界的地方时，往自己的地里让了一犁。当父亲犁到与李家交界的地方时，我想他也会让一犁的，可是父亲不但不让，反而犁过界一犁去了。我问父亲：“爸，干吗要占李家一犁地？”父亲说：“我根本不想占他的地。”我责怪说：“你明明犁过界一犁了，还说不想占。”父亲说：“过一个月你再来看看就知道了。”

　　一个月后，我又跟父亲到地里，地里的庄稼长得有半尺高了，绿油油的。我发现东边的张家也让了我们一犁，这样，两家的地之间就有了一条通道，进出十分方便。而在西边，李家的庄稼和我们家的庄稼贴在一起生长，别说通道，连放脚的地方都找不到，只是根据庄稼的品种不同，才能看得出界线在那里。这也难怪，父亲犁过人家的边界一犁，人家当然就不会再留通道了。可是父亲说：“你仔细看看，李家是不是占了我们家两犁地。”我蹲在地头，依照那块做标志的石头瞄了瞄，嘿，还真是李家占了我家两犁地。

　　我问父亲：“当初明明是你犁过界一犁的呀，现在怎么变成他们占我们两犁了？”父亲说：“我们西边这位是强邻，又不讲理，又贪心，鸡蛋过手轻三分。李家占过我们不少地，有一阵他们还老想移动地头那块分界石。我犁过界一犁是警告他们：老子不是好欺负的！如果我不是年年警告他们一犁，我们这块地早就没有了。”我气愤地说：“爸爸，我们找李家论理去。”父亲说：“那样就弄僵了，毕竟是同村人，低头不见抬头见，闹僵不好。”

　　父亲不但不找李家论理，见了面还会亲热地打招呼，偶尔也在一起喝酒。但每年春天，父亲必然早早去犁地，越界一犁，给李家一个警告。

　　我原本以为，种地只是种庄稼而已，现在才明白，种地和做人和治国竟有相似之处：不但要善待友邻，更要不畏强人。这需要智慧和勇气。